美妆渠道彻底逆转了么？2024年岁终，美妆行业再次传来重磅新闻——韩国美妆巨子爱茉莉平静洋发布旗上品牌兰芝将于2024年12月31日片面退出中国年夜陆线下渠道。公然材料表现，兰芝曾是爱茉莉平静洋旗下最早进入中国市场的品牌之一，2002年在上海开出第一家品牌专柜。凭仗明星单品“就寝面膜”跟“气垫BB”，兰芝一度盘踞了中高端护肤市场的主要位置。据中国百货贸易协会统计的数据，2020年，兰芝在中国的专柜数目高达408家。固然，撤店并不料味着兰芝完整废弃了中国市场，其仅是将重心向电商转移，同时发掘新的线下渠道。爱茉莉平静洋向媒体说明：“兰芝品牌正对局部线下渠道停止优化与调剂，并踊跃摸索新的线下渠道，旨在构建一个更为丰盛多元的线上线下相融会的新形式，以更好地适应市场趋向并满意花费者的需要。同时，（兰芝）品牌正在片面减速数字化转型，踊跃推动多维度电商平台规划：不只在天猫跟京东重要电商平台上坚固品牌的影响力跟抽象，同时也踊跃规划抖音、快手及微信商城等各种交际属性电商平台。”兰芝撤柜并非个例。壹览贸易留神到，从前多少年，美妆行业的渠道正在产生逆转，线上正取代线下，成为美妆的最重要渠道。起首，在从前一年里，多家外资美妆品牌对线下渠道停止了压缩调剂，转而将资本向线上倾斜。从上表看，抉择撤柜的美妆品牌以日韩系居多。不乏SK-II、高丝等最早一批进入中国市场的老品牌。此中，诗佳秀、BY TERRY两个美妆品牌已发布彻底退出中国市场、SK-II、IPSA茵芙莎仍有线下门店，并持续推动线下渠道的推动与调剂。苏秘37°、OHUI欧蕙、高丝、兰芝都将营业转向线上。其次， 据《2023年中国化装品年鉴》数据表现，2023年中国化装操行业团体范围到达7972亿元，同比增加5.2%。此中，线上渠道市场范围为4045.9亿元，占比冲破50%，初次超出线下渠道。最后，从批发百货进驻线下的品牌资本来看，乐意入驻的品牌变少了。一位百货行业从业职员告知壹览贸易，团体来看，2024年进驻线下开柜的品牌资本实在比拟少，PUIG、LVMH等年夜团体旗上品牌举措绝对多一些，从品类来看，喷鼻水比拟热点，从价钱带来看，千元以上客单价的高端产物线下坪效会更好。谈及2023年的品牌撤柜话题，她表现“一些日韩美妆年夜牌，高真个标签不那么深刻民气了。”依据GfK数据，往年上半年，在天下814个集市中，化装品高端品牌柜台数共有3981个，同比增加2.2%，这也是全部化装品品牌品位中，独一一个柜台数呈增加状况的品牌品位。值得留神的是，固然，线上成为美妆行业第一年夜渠道，但并不料味着线下的主要水平下降。外资美妆品牌减速向线上迁徙的同时，国产物牌在逆势扩大线下。比方，花西子跟珀莱雅分辨在购物核心跟街边店开设休会门店，经由过程线下互动加强品牌认知度跟花费者粘性。这是由于，吃到流量盈余打出爆品的新一代外货品牌，要想走向高端，成为有国际竞争力的年夜牌，必需啃下线下这块硬骨头。一方面，固然线下流量年夜，但花费者对化装品的实在休会需要依然存在。线下门店可能经由过程试用跟背靠背相同，晋升花费者对品牌的信赖感。另一方面，线下门店不只能够满意用户即买即得的需要，还能够作为品牌的“牌楼”，给流量之外的用户打下品牌烙印。美妆行业的渠道迁徙并非简略的线下退场、线长进驻，而是一个静态均衡的进程。兰芝的撤柜只是外资美妆品牌调剂战略的一个缩影。在数字化时期，美妆行业的渠道规划正从单一形式向多元化偏向演化。无论是线上仍是线下，企业的中心在于怎样缭绕花费者需要停止精准规划。对品牌而言，机动应答市场变更、构建全渠道上风，将是将来制胜的要害。 注：文/李彦，文章起源：壹览贸易(大众号ID：yilanshangye )，本文为作者自力观念，不代表亿邦能源破场。